红木家具厂家该如何更好的营销

2017-08-01 08:56:28 xiaozhao 223

  红木家具厂家该如何更好的营销呢?以红木为主题的红木馆或是红木广场的出现,是家居卖场进一步细分市场的必然结果,这是个趋势,也是未来的主流。因属于贵重消费品,在这样的趋势下,关于红木品牌的营销方式,正在被各方所关注。

  作为贵重消费品,除了消费品本身的实用功能之外,也因艺术与价值的因素,逐渐成为艺术、文化、收藏所用。近年来更成为投?#35270;?#29702;财的工具。综合这些,可知红木家具的消费群是一些对中国传统文化非常?#34892;?#36259;的收藏家与爱好者以及从事投资理?#21697;?#38754;的专业人士或者投资人。

  从品牌营销角度来看,红木家具厂家的主要消费群具有明显的三高特点,即高收入、高文化、高品位,所以在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高?#20998;省?#20248;服务、新设计。

  从更贴合?#23548;?#30340;营销方式来说,对于红木家具厂家的固定消费人群来说,?#20998;?#30340;吸引要?#23545;?#36229;过价格的吸引,并且服务的态度也是重过优惠促销的力度的,同时对于厂家产品设计的认同更胜于物质属性的?#38750;蟆?/p>

  除此之外也要注意对竞争对手的把握与分析!

  常规思维认为:竞争对手是同行,所以红木家具厂家?#26408;?#20105;对手应该是其它同类红木家具厂。而这样做不仅找错了对手,更因为找错对?#20540;木?#20105;影响到了行业的发展。

  德鲁克说:企业经营的目的不在于企业本身,而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。外部是什么呢?

  第一消费?#28023;?#19982;红木家具行业争夺装修业主的是谁?

  第二消费?#28023;?#19982;红木家具行业争夺收藏家与收藏爱好者的是谁?

  第三消费?#28023;?#19982;红木家具行业争夺投资人的是谁?

  红木家具厂家的营销传播方向也应该如此,瞄准正确的消费群体并找对正确?#26408;?#20105;对手,再开始合适的品牌营销传播!


文章来源于东阳海强红木家具官网:http://www.11173195.com

(海强红木整理编辑,版权归原作者所有)

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